名古屋市緑区「税理士もサービス業」奮闘記

　本日は、生まれて初めて「声」についてのセミナーに参加してきました。

　人が相手を理解しようとする際、外見50％、声30％、話しの内容7％ぐらいの割合をもとにするそうです。

　「自分の声」について本日教えていただいたことを、セミナーの際をはじめとして役立てていこうと思っております。



　さて、先日ある有名コンサルタントの発行しているメルマガ（発行部数3万部以上）の中で、戦略ＭＱ会計についてとりあげて利益確保の方法についていました。（名前はあえて明らかにしません。）

　内容は概ね次のようなものです。

　
　取引先から値下げ要求があっても『1000、30、10』の数字を絶対に守るべきものとしている会社が舞台です。

　ところで『1000、30、10』とは次の数字です。

　　　○社員一人あたりの年間粗利益の目標額は1,000万円
　　　○会社の目標粗利益率は30%
　　　○売上高に占める営業利益率は10%


　これを死守するためには、v率（変動費率、原価率）を下げてm率（粗利益率）を上げることが大事とメルマガでは説明しています。

（内容の要旨はここまで）


　本当に大事なことは、Ｇ（経常利益）を増やすためにＦ（固定費）をＭＱ（粗利益）がどれだけ超えることができるか、なのです。

　率はあくまで目安です。m率を死守する必要はないのです。


　一般的に会計の世界では「率」を重要視する傾向にあります。
　会計人や経理マン、銀行マンは

　　　○粗利率を上げろ
　　　○そのために原価率（変動費率）を下げろ

　という言い方をします。

　このメルマガも同様の考え方をしています。


　しかし、これは間違いなのです。


　それでは、この会社が翌期にm率（粗利益率）は28％に低下し30％を守れなかったとしましょう。けれども、ＭＱ（粗利益額）を大きく増やしたとしましょう。

　これは、結果的にいいことなのでしょうか。悪いことなのでしょうか。

　
　m率（粗利益率）30％が守れなかったということで悪い評価となりがちです。

　しかし、大事な点は、いくらのＭＱ（粗利益額）を稼ぐかということなのです。　

　言い方を変えれば、粗利益「率」より粗利益「額」を評価すべきなのです。


　「仕入先を叩く、大量仕入れをしてコストを下げる、、、」
　このような発想が、まさに【会計的な発想】なのです。



■会計の世界では【正しい】あるいは【常識】とされている

　　　○コスト（原価）を下げると利益は増える
　　　○利益率を上げる（変動費率を下げると）と利益が増える

　は、正解とは限りません。ＭＱ会計で科学的に考えれば、

　　　○VQ（原価）とG（経常利益）の間にはなんら相関関係はありません。


　これがなぜ正解なのかを理解するには、ＭＧ（マネジメントゲーム）研修に参加するのが最短距離になります。


　ＭＧ（マネジメントゲーム）を通して、戦略ＭＱ会計を学んできた人たちから見れば、

　　「売上を上げろ！、経費削減！、利益率確保！」

　は、会計上の単なる「数値の遊び」にしか聞こえないのです。



　とりあえずＭＧ１日体験研修に参加されませんか。

（7月4日開催分は、空席1名分のみです。）

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　不況期の今こそ全員に経営者的な考え方が必要です。それを習得できて楽しく効果が出る研修＝ＭＧを体験してみませんか。経営者だけでなく社員研修にも最適です。
　2009年7月04日（土）「ＭＧ（マネジメントゲーム）体験研修」名古屋市千種区
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　昨日と本日は、名古屋市内のある商社から依頼を受けて、ＭＧ（マネジメントゲーム）研修のインストラクターを務めてきました。


　私は、毎月ＭＧ１日体験研修のインストをしていますが、ＭＧの正規コースは、２日間。

　参加者一人一人が社長となって、２日間で５期の会社運営をします。

　４期、５期が特に勉強になるところですので、１日研修の３期では中途半端なんですね。（もちろん、やらないよりはずっといいから１日体験研修も続いているのですが。）

　その中で、利益が出るしくみ、全社的視野をもつこと、会計を勉強します。


　さらには、脳の活性化、計数力（計算のスピード）向上という効果もあります。



　このお客様からは3月に続いてのご依頼です。ありがたいことです。


　今回の受講者は24名。4名が2回目、20名が初参加という構成。

　この構成と人数では私一人でインストをするのは無理なため、先輩インストのご協力得ての実施です。（Ｍ野さん、ありがとうございました。）

　今回もこの２日間、私なりに全力でインストをやらせていただいたつもりです。


　感想を読むと、まずまず知っていただきたいことは伝わったようです。

　しかし、１回の受講だけでは知識に終わってしまう可能性が高いです。

　さらに繰返し受講していただき、知識としてではなく体に染み込ませていきたいですね。




　このたび、新しい似顔絵作成を依頼しました。

　できてきたのが、これ。




　さあ、これをどこで使うのでしょうか（もちろん、ＨＰその他でも利用しますが。）。
　その答えは１ヵ月後ぐらいに明らかにします。

（実は、写真にしようと思ったのですが、家族の大反対を受け似顔絵に変更することになりました。）

　

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　不況期の今こそ全員に経営者的な考え方が必要です。それを習得できて楽しく効果が出る研修＝ＭＧを体験してみませんか。経営者だけでなく社員研修にも最適です。
　2009年7月04日（土）「ＭＧ（マネジメントゲーム）体験研修」名古屋市千種区
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┃●┃チャレンジゲート中部セミナー開催！　　2009.7.10（金）
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　全国の起業家を支援するドリームゲートが、「第13回チャレンジゲート中部セミナー」を開催します。

　このセミナーの満足度は１００％です。くり返し参加される方もたくさんいます。

　起業して成功したい方は、是非ご参加下さい。


　今回のテーマは、

　“起業に自信が持てる！起業「キャリアデザイン」”

　　と
　
　“ペット業界の成功例・失敗例から見た！
　　　　起業時におさえたい、『重要チェックポイント』”
　　です。

　“起業”をお考えの方にピッタリなセミナーとなっています。


　■ここがすごい！チャレンジゲート中部
　・　起業支援のプロ集団・ドリームゲートアドバイザーが、起業に関する“旬”な情報を大公開！
　・　セミナー終了後の交流会で、アドバイザーや同志の仲間との交流の場を提供！
　・　参加費は、２つのセミナーでたったの2000円！


　■こんな方はご参加ください

　　●アイデアを現実化する方法がわからない
　　●起業について的確なアドバイスをくれる人が周りにいない
　　●ビジネスパートナーがみつからない


　◆日程：7月10日　(金)　

　◆時間：セミナー第一部　　18:30〜19:30
　　　　　セミナー第二部　　19:40〜20:50
　　　　　交流会　　　　　　21:00〜

　◆会場：愛知産業貿易館第15会議室（名古屋市中区丸の内3-1-6）
　　　　　地下鉄　
　　　　　　桜通線［丸 の 内］下車　４番出口　徒歩１０分
　　　　　　鶴舞線［丸 の 内］下車　１番出口　徒歩１０分
　　　　　　名城線［市 役 所］下車　４番出口　徒歩１０分

　◆費用：2,000円(税込み)　※交流会は別途3500円程度

　◆定員：５０名

　◆お申込み方法

　　→ドリームゲートのサイトよりお申込みください。
　　
　
　
　◆セミナー第一部　　18:30〜19:30

　『起業に自信が持てる！起業「キャリアデザイン」 』

　　1.あなたらしい起業とは？
　　2.起業家における「キャリア」とは？
　　3.実力・実績を活かした起業プランか？を確認する「キャリアの棚卸し」
　　4.起業後の成功ロードを目指す「起業キャリアデザイン」
　　5.起業動機をさらに明確に！


　　講師：安田 真浪（やすだまなみ）

　　　　　（有）トライアングル・トラスト代表取締役

　　　　　　　　　　
　【概要】
　　過去の仕事実績を洗い出し（キャリアの棚卸し）、「起業プラン」に
　　ズレがないか検証してみませんか？　そして、起業後の成功イメージ
　　を明確にしましょう（起業キャリアデザイン）。
　　起業「キャリアデザイン」セミナーは、自分の強みを起業プランに活
　　かしているか改めて振り返り、起業後の進むべき方向性を明確にして、
　　「起業」への自信を深めます。
　　起業不安からすっきりしたい方におすすめです。
　　「起業」の動機を再確認し、すっきりしたら、全エネルギーを「起業」
　　に向けて集中！成功へのステップを歩み出しましょう。


　【対象】
　　・起業予定の方
　　

　◆セミナー第二部　　19:40〜20:50

　『ペット業界の成功例・失敗例から見た！
　　　　起業時におさえたい、“重要チェックポイント”』　　　
　　1.起業前に解決しておきたいポイント
　　2.起業時に経営者が陥りやすく、注意しなくてはいけないポイント
　　3.ペット業界での成功例・失敗例から学ぶ　起業の時のチェックポイント
　　4.まとめ、自分ごとにする
　　　特典
　　　※事前に起業予定の分野・商品・商材に対してのアドバイスリクエストが
　　　　ありましたら、お申し込み時返信メールアドレスにお送りください。
　　　　当日簡単に説明させていただきます。



　　講師：多和田　博（たわだ　ひろし）

　　　　　株式会社タワダ　専務取締役
　　　

　【概要】
　　　起業時は自分の思い込みがちで、時によっては周りが見えなくなる
　　　ことも多々あります。しかし、それを放っておいたままにすると、
　　　「始めたはいいけどうまく行かない」「こんなはずではなかった」
　　　などと、後々後悔するケースにつながったりします。　
　　　そんな起業にならない様、本セミナーでは、ペット業界の事例を用
　　　いて、起業家が陥りやすい行動・注意しなくてはいけない点・注意
　　　して解決しなければいけない問題などポイントごとまとめて解決さ
　　　せていただきます。
　　　ペット業界の成功・失敗事例をインサイドで見てきたからこそ、皆
　　　さまに伝授できるノウハウがあります。是非、皆さまのビジネスに
　　　あてはめて、起業家として成功するためのノウハウを身につけてく
　　　ださい。
　　　※ペット業界の事例を用いさせていただきますが、お伝えさせてい
　　　　ただくノウハウは、どの業界に当てはめても参考になる内容です。


　【対象】
　　　起業を検討されている方・起業直前の方


　◆お申込み方法

　　→ドリームゲートのサイトよりお申込みください。

　
　　皆さまのご参加、心よりお待ちしております。


　◆お問い合せ
　
　　ドリームゲート本部　　　　　
　　　東京都新宿区四ツ谷1-18　綿半野原ビル別館８Ｆ
　　　電話：03-3356-9121 　ＦＡＸ03-3356-9122　　　　　　
　　　E-Mail:adv-chubu@dreamgate.gr.jp


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　不況期の今こそ全員に経営者的な考え方が必要です。それを習得できて楽しく効果が出る研修＝ＭＧを体験してみませんか。経営者だけでなく社員研修にも最適です。
　2009年7月04日（土）「ＭＧ（マネジメントゲーム）体験研修」名古屋市千種区
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最近、ＥＶ（電気）自動車について発表した、三菱・日産２社の違いがおもしろいので、ご紹介いたします。


まず、三菱自動車が発表した「アイ・ミーブ」。

法人向けの納入を７月下旬に始めるそうです。

価格は４５９万９０００円。国の補助金やエコカー減税を利用した実質的負担は約３２０万円。

２０１３年には量産効果により２００万円以下での販売を目指すとのこと。


「アイ・ミーブ」は軽自動車がベースですから、３２０万円の価格は論外。２００万円でもはっきり言って売れそうもありません。



それに対して日産自動車。

ＥＶ自動車の発売開始は来秋と遅いものの、価格については補助金込みでガソリン車と同じ価格帯に設定することを明らかにしました。補助金を活用して200万円以下の価格帯に抑えるとみられます。

こちらは、ある情報によると、５ドアハッチバックのファミリーカーのようです。

今回のインサイトやプリウスのヒットが示すように、普通車で２００万円前後の価格にならないと、売れないことが予想されます。


三菱自動車は、原価に利益を上乗せしたコストプラス法という方法で価格を設定したものと考えられます。

多くの企業も同様な計算方法で価格を設定しているはずです。



一方、日産は、市場を意識して設定した価格だと予想されます。

さすがはゴーン会長！


価格は、市場が決めるものなのです。


でも「大量生産でコストを抑え、出遅れているエコカー市場で巻き返しを狙う。」のコメントは×です。


「大量生産でコストを抑える」は、全部原価計算（ＦＣ）の考え方ですね。

三菱自動車の「量産効果で」というのも全部原価計算（ＦＣ）の考え方でしょう。



全部原価計算（ＦＣ）は、過去実績の分析には使えても、どれだけ作るかわからない未来に向かって使用してはいけません。

作る台数により１台あたりの原価が大きく変わるのです。

生産台数に完全には比例しない工場で働く人の人件費や家賃、光熱費などの固定費を生産予想台数で割るからです。

大量に生産すれば、分母が大きくなって原価が急激に下がります。
一方生産台数が少ないと、逆に分母が小さくなって原価が急激に上がってしまいます。



原価計算の基礎となった生産台数と実際の生産台数がずれると、１台あたりの原価もずれてしまいます。
そうすると・・・



未来を考える場合は、原則材料費のみを原価とする直接原価計算（ＤＣ）を使用する必要があります。


直接原価計算（ＤＣ）ならば、生産台数により１台あたりの原価は大きくは動きません。


「○○万円の価格設定で○○台売るつもりだから、固定費を回収してさらには○○億円の利益を稼ぐ」とゴーン会長には言ってほしかったですね。

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　不況期の今こそ全員に経営者的な考え方が必要です。それを習得できて楽しく効果が出る研修＝ＭＧを体験してみませんか。経営者だけでなく社員研修にも最適です。
　2009年7月04日（土）「ＭＧ（マネジメントゲーム）体験研修」名古屋市千種区
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　やっと、交際費などの追加税制改正関連法が成立しました。


（時事ドットコム）
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　２００９年度の追加税制改正関連法が１９日成立し、新経済対策が定めた減税措置が実行に移された。政府・与党は日本経済を成長軌道に乗せるため税制面から後押ししたい考え。しかし、一部の富裕層しか恩恵を受けられない贈与税減免には「金持ち優遇」との批判があり、減税策の実効性が厳しく問われることになる。
　追加税制改正は(1)住宅取得資金に限り、贈与税の非課税枠を１０年末まで６１０万円（改正前１１０万円）に拡充(2)中小企業の交際費の損金算入枠を６００万円（同４００万円）に拡充(3)企業の研究開発費の法人税額控除枠を１０年度まで３０％（同２０％）に拡充−という内容。これに伴い、今年度の税収は約６５０億円の減収となる見込みだ。
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　特に、(2)中小企業の交際費の損金算入枠を６００万円（同４００万円）に拡充、については、今月申告から適用開始されることになっていましたので、われわれ税理士は、いつ成立するのかとニュースに注目しておりました。

　私の事務所では、今月申告のお客様の中に400万円を超える交際費を使っている会社はありませんので影響はないですが、申告期限の１０日前に成立とは、税理士泣かせです。


　ここで、「交際費の損金算入枠」について説明しましょう。

　大企業については、交際費は決算書では経費になっても、法人税等を計算する場合については１円も経費と認めず税金の対象とされます。
（この結果、交際費を下請け企業に負担させるという弊害も生じています。）

　一方、中小企業（資本金１億円以下）については、年間の交際費の「一定額」を超える部分は、すべて経費にならないこととし、その「一定額」以下の部分については、使った交際費の10％だけを経費から除外することになっています。

　この「一定枠」が今までは400万円だったのが、600万円に広がったのです。


　ということは、どうな効果があるかというと、

　【具体例】（中小企業）

・年間交際費500万円使った場合

（１）従来

　　一定枠を超える部分　　一定枠内の部分
　　（500万円−400万円）+（400万円×10％）＝140万円

　が経費から除外されました。


（２）今回の改正後

　すべて一定枠内ですから

　　500万円×10％＝50万円

　だけが経費から除外されることになります。

　その差は、140万円−50万円＝90万円。


　税金の額にすると、だいたい90万円×40％＝36万円も納税額が少なくなります。

　中小企業にとっては、確かに大きいですね。



　でも、この厳しい情勢で交際費を400万円超使う会社は限られます。

　（さらに厳しい言い方をすれば、それほどまで交際費を使わなくてはならない取引の状態は正常ではありません。）


　景気対策で交際費算入枠を拡大するよりは、その枠以下のうち経費にされない10％という比率を下げる方法や、大企業についても若干の枠を設ける、といった方が経済効果があるのではないでしょうか。


　そもそも、昭和２９年４月から適用開始された時限立法（租税特別措置法）であるこの規定が、約５５年間も法人税法に取り込まれることなく続いていることがおかしいのですが・・・）

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　不況期の今こそ全員に経営者的な考え方が必要です。それを習得できて楽しく効果が出る研修＝ＭＧを体験してみませんか。経営者だけでなく社員研修にも最適です。
　2009年7月04日（土）「ＭＧ（マネジメントゲーム）体験研修」名古屋市千種区
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