公認会計士　勝間和代さんの本が売れていますね。

勝間式「利益の方程式」 ─商売は粉もの屋に学べ!─

この本の中で勝間さんは次の「利益の方程式」があると書かれています。


　利益 = (顧客当たり単価− 顧客当たり獲得コスト− 顧客当たり原価) × 顧客数


　この利益方程式が、中小企業経営者の意思決定に使えるかを私なりに考えてみたいと思います。

　たとえば、折込チラシを１万部の新聞に入れる場合を考えます。
（商品の売価と原価の差額を2,000円とします。）

　チラシ作成代に折込代を合計して１枚あたり10円かかるとすると、　
　顧客獲得コストは、10円×１万枚＝10万円
　反応率1％の100個売れる前提で、顧客当たり獲得コストを計算すると10万円÷100個＝1,000円となります。

・１００人が購入した場合
　予想利益＝（2,000円−1,000円）×100個＝10万円

・１０人しか購入しない場合でも
　予想利益＝（2,000円−1,000円）×10個＝1万円

と利益が出ると間違えがちです。

（間違えるわけないって。８０人だったら間違いに気づきますか。）


　売れる個数により、顧客当たり獲得コストが変化しますから、
　10個の場合の顧客当たり獲得コストは10万円÷10個＝10,000円となります。
　予想利益＝（2,000円−10,000円）×10個＝△8万円が正解。

　予想売上個数ごとに、顧客当たり獲得コストを計算しなくてはなりません。


　これに対して私が普及に力を入れている「戦略会計」（西順一郎氏考案）の考え方で計算した場合には、

　チラシ印刷代は、どれだけ売れようと10万円（固定費）ですから、

・１００人が購入した場合
　予想利益＝2,000円×100個−10万円＝10万円

・１０人しか購入しない場合
　予想利益＝2,000円×10個−10万円＝△8万円（赤字）

間違えないですね。

予想売上個数ごとに計算する必要がありません。


そしてどれだけ売れなければ赤字になるかを計算すると

　　10万円÷2,000円＝50個

と簡単に計算できますね。



勝間さんの利益方程式では、結果が出てからの利益計算は正しくできますし、事前の目安にはなります。

しかし結果の出ていない予想の段階では、利益計算を正しく算出しようとすると計算が大変ですし、わかりにくいと思います。


　　予想数量によって単価が変わる。

　→１つ売れたらいくら利益が増えるか単純に計算できない

　→最低いくつ売れば赤字にならないか、いくつ売れば目標利益に到達するかの計算ができない

　→意思決定には使いにくい・わかりにくい

となってしまいます。


　忙しい経営者は予想売上数量ごとに単価計算をしてられません。

　チラシの場合の顧客獲得コストは「固定費」と考えればよいのです。


　勝間さんの利益方程式は、変動費と固定費が混ざった状態、まさに、製造業や建設業でいうＦＣ（全部原価計算）と同じ状況になっています。

　完全に売上数量に比例しないものは「固定費」（変動費第一主義）ですから、顧客獲得コストは固定費（非比例費）とするというのが戦略会計的にはすっきりします。



【勝間和代さんから下記のような反論をいただきました。これは考え方の違いなのでその
まま掲載しますが、ご本人は事前に計算するための式だとコメントされています】

勝間です、書評をありがとうございます。顧客獲得コスト(以下、CAC)の計算が私の意図と違いますので、コメントします。

10万円でチラシを作って、100人の顧客を得られた場合は、 100,000÷100=1,000円ですが、 10人しか購入ししないときは 100,000÷10=10,000円です。 したがって、利益は出ません。

　これは、売価を考えなくても、明かです。 レスポンス率が頭に入っていれば、CACは一瞬で計算できます。 というか、このCACを一瞬で計算できるかどうかが、すべての鍵なのです。

　すなわち、売価2,000円の商品を、10万円のチラシで獲得するのには、1万人に対するレスポンス率が1%ないと、原価前で50%の利益率が確保できない、ということを計算するのが、この式のミソです。
　だからこそ、意志決定で一瞬で使えるのです。マーケティングの実務に従事している人でしたら、すぐにわかると思います。 チラシを打てるか打てないかの判断にまず、使うのです。 ご理解いただけると幸いです。

（勝間さんのコメントはここまでです。）

--------------------------------------------------------------------------------------

孫氏も｢ＭＧを体験していなかったら今日のソフトバンク社はない｣と絶賛！楽しい研修＝ＭＧを体験してみませんか。経営者だけでなく社員研修にも最適です。
　2008年5月4日(日）　ＭＧ（マネジメントゲーム）体験研修　名古屋市東区

--------------------------------------------------------------------------------------

ブログランキングに参加しています。応援の１クリックをお願いします。
　　↓↓↓

→税理士 名古屋/名古屋市のよねづ税理士事務所HP

たまには、税金の話もしなくては。

というわけで、本日参加した税理士会支部集会での研修より。


投資信託をやめる際には、「解約」と「買取」の二種類があります。

「解約請求」は、投資信託の持分を、投資信託から取り崩して換金するものです。

一方、「買取請求」は、投資信託を販売会社に買い取ってもらうという換金方法です。


インターネットで取引している方が投資信託をやめようとすると、画面に「解約請求」と「買取請求」の２つのボタンが並んでいて、違いをわからずに適当にどちらかをクリックしそうです。


ところが、このどちらを選ぶかで税金の扱いが異なってきます。


（クリックで大きくなります。トヨタＦＳ証券ＨＰより）


　配当所得になるか譲渡所得になるかで一番変わってくるのは、ほかの株式や投資信託の損益との通算ができるかどうかという点でしょうか。

　配当所得となった場合は、株式売却で損失が出ていても損益通算できず、配当所得に対して税金がかかります。

　一方譲渡所得となった場合には、株式売却損との通算ができるため、税金が軽減されることになります。


　投資信託を解約等した場合の税金の扱いについては、われわれ税理士でもなかなか理解できません。

　本日の講師をされた税務署職員の方も、表を見ないと間違えてしまいますと言われてました。

　ましてや一般の方は・・・

　税制の簡素化が必要ですね。

--------------------------------------------------------------------------------------

孫氏も｢ＭＧを体験していなかったら今日のソフトバンク社はない｣と絶賛！楽しい研修＝ＭＧを体験してみませんか。経営者だけでなく社員研修にも最適です。
　2008年5月4日(日）　ＭＧ（マネジメントゲーム）体験研修　名古屋市東区

--------------------------------------------------------------------------------------

ブログランキングに参加しています。応援の１クリックをお願いします。
　　↓↓↓

→税理士 名古屋/名古屋市のよねづ税理士事務所HP

　月周回衛星「かぐや」に搭載されたハイビジョンカメラで撮影された「満地球」が新聞等で紹介されていますね。

（宇宙航空研究開発機構、NHK）

　宇宙と言えば、弊所のお客様であり、私もスタッフとして参加した第１回Ｎ−１グランプリで見事グランプリを受賞された

　　ＰＤエアロスペース株式会社　様。

　２０１４年に民間による宇宙旅行を目指されています。


　マスコミにも注目されはじめています。

　・「名古屋タイムズ」に記事掲載（2008年1月28日）

　・ZIP-FM 「MORNING JACK」に電話で生出演（2008年3月5日）

　・「経済界」の「中部経済の『元気力』に学べ！」コーナーで、名古屋の注目ベンチャー企業として紹介（2008年3月9日）

　・埼玉FM局「NACK5」出演（2008年3月19日）


　その他にも
　・「東方通信社」のサイト内の、シリーズ「航空宇宙産業を牽引する中堅・中小企業のモノづくり力」で紹介

　・ビジネス情報サイト「海」内のビジメンタリーコーナーで紹介

など。



　いよいよ８月にはデモ機の打上げを計画されているようです。
　（写真はイメージです。）

　宇宙旅行実現に向けて、私も少しでもお役に立ちたいと思っております。

--------------------------------------------------------------------------------------

孫氏も｢ＭＧを体験していなかったら今日のソフトバンク社はない｣と絶賛！楽しい研修＝ＭＧを体験してみませんか。経営者だけでなく社員研修にも最適です。
　2008年5月4日(日）　ＭＧ（マネジメントゲーム）体験研修　名古屋市東区

--------------------------------------------------------------------------------------

ブログランキングに参加しています。応援の１クリックをお願いします。
　　↓↓↓

→税理士 名古屋/名古屋市のよねづ税理士事務所HP

　本日は、名古屋商法さんのロイヤルアカデミーとして開催された

「必殺！講座・講演のつくり方」セミナー

へ参加してきました。


　午前１０時より午後５時までのかなりハードな講座です。
　

　講師は、会議ファシリテーター普及協会 代表の釘山健一先生。



　私は、税理士のとしてはセミナー講師をする機会が多い方ですが、口下手で実はかなりコンプレックスを持っています。

　　　　（→税理士　米津晋次：セミナーの予定・実績）

　この口下手を治すのはかなり困難ですが、やり方によってはもっと受講者にとって効果が上がり、かつ、満足度も上がる講座・講演の方法もあるはずですので、そのテクニックを学びに参加したのです。


　その方法は、一言で言えば、

「気楽に　楽しく　中身を濃く」

ということでした。

　そのためのテクニックの数々を受講者としてその効果を感じながら教えていただきました。

　いい講座というのは、口下手かどうかは問題ではないのです。


　テクニックについてはここでは書けませんが、とにかくかなり綿密な土台作りをしているということです。


　私がこの１年力を入れているＭＧ（マネジメントゲーム）研修にも共通した点があります。


　ＭＧでの表現は、

　　・楽しくなければＭＧではない！

　　・美しくなくてはＭＧではない！

　　・効果がなくてはＭＧではない！

です。


　「楽しくなけば」という点は共通ですね。


　ＭＧインストラクターとして、ＭＧの理念を正しく伝え、受講者の方に役立つセミナーにするために、本日学んだテクニックを次回以降の講座に生かしていきたいと思います。

　もちろん、ＭＧ以外のセミナーでも使わさせていただきます。

　ご期待ください。
　

--------------------------------------------------------------------------------------

楽しい研修＝ＭＧを体験してみませんか。経営者だけでなく社員研修にも最適です。
　2008年5月4日(日）　ＭＧ（マネジメントゲーム）体験研修　名古屋市東区

--------------------------------------------------------------------------------------

ブログランキングに参加しています。応援の１クリックをお願いします。
　　↓↓↓

→税理士 名古屋/名古屋市のよねづ税理士事務所HP

　「仕事を通じて感動的な人生を実現できる!」ことを理解させてくれるお話しです。


　下のムービーをご覧下さい。（ちょっと長いですが見る価値はあります。）

　どんな姿勢で仕事をしているかが大切なのですね。

　私もこのおじさんのような心がけで仕事をしていきたいです。
　（すぐ邪念が入ってしまいますが・・・）




このお話しは、次の本の３つの物語のうちの一つです。


■『どんな仕事も楽しくなる3つの物語』　　福島正伸［著］
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　


【著者からのコメント】

　どのような仕事であっても、そこから学び、成長し、感動を得ている人々がいるのです。
　輝いて仕事をしている方々は、仕事の内容ではなく、仕事に対する考え方に、共通項があったのです。

　つまらない仕事はありません。仕事をつまらなくする考え方があるだけです。
　意味のない仕事はありません。意味のない仕事にしてしまう考え方があるだけです。

　仕事を、生きがいのある素晴らしいものにできるかどうかは、すべて自分の考え方次第なのです。

　私は本書の中で、私が今までに出会った3人の方の事例と、仕事が感動に変わる5つの心の習慣を紹介しています。
　本書によって一人でも多くの方々が、人生をさらに輝かせるきっかけになることを願っております。

（「まえがき」より抜粋）

--------------------------------------------------------------------------------------
眠くならない研修＝ＭＧを体験してみませんか。経営者だけでなく社員研修にも最適です。
　2008年5月4日(日）　ＭＧ（マネジメントゲーム）体験研修　名古屋市東区
--------------------------------------------------------------------------------------
ブログランキングに参加しています。応援の１クリックをお願いします。
　　↓↓↓

→税理士 名古屋/名古屋市のよねづ税理士事務所HP