（このところ書き込み間隔が空いていましたので、初心に戻ってできるかぎり頻繁に更新するようにするつもりです。よろしくお願いいたします。）


　午前中は、５月決算申告のお客様と打ち合わせた決算対策の実行確認に訪問。

　弊所では、申告書を作成して「はい、今回の税金はいくらです」ではなく、必ず事前に決算対策について社長様と検討させていただいて決算数字を合法的にコントロールしています。

　決算対策は、最終的な実行状況まで確認することまですることまでやってはじめてサービスとして完結するのですから、この作業は大切です。

　明日ももう１件最終確認に行ってきます。


　夕方には会員となっている飲食業の勉強会に参加。

　「飲食店無料健康診断サービス」を７月３１日まで行っています。

　お答えいただきました健康診断問診表を元に、飲食専門のコンサルティング会社「株式会社コロンブスのたまご」が、お店の健康状態を診断し、改善必要事項、対策、得策、販促方法などを練りこんだ処方箋をお出しするというものです。

　是非ご利用下さいませ。


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【セミナー受講者募集中です。】
2007年6月19日（火）「知らなければ損をする飲食店経営のルール」
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本日は、４月から就任した税務相談所の当番日。


今日の方は簡易帳簿のみの記帳で青色申告特別控除額１０万円のみ適用されています。


通常は、６５万円の控除を受けるために複式簿記で帳簿を作成して・・・とご指導するのですが、

・高齢で目も少し弱って細かな帳簿付けは困難
・税負担も多くない

から今年も簡易帳簿を継続することとなりました。


税金を安くするだけではなく、総合的な見地からどうするのが一番いいのかを判断して助言する姿勢が大切ですね。


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税理士事務所もマーケティングが必要ですので、開業以来勉強をしています。


「ＵＳＰ（ユニーク・セリング・プロポジション）」という技法は知ってますか？


このＵＳＰという技法を定義したのは、アメリカにおける広告の巨匠ロッサー・リーブスという人物だそうです。


三省堂「ＥＸＣＥＥＤ　英和辞典」によると、

「その製品にしかない売り物、特長」

ということです。


自社の強み、製品の特長を広く伝える技法ということです。


この技法をうまく使っているのがテレビＣＭでも流されている

「ダイソン、吸引力の変わらない、ただひとつの掃除機」



私の事務所もＵＳＰを使って、見込み客に対して強みや特徴を伝えるべく検討しています。


皆さんもＵＳＰを使って究極のコピーを考えませんか。



私の知り合いにこの技法に詳しい加藤洋一さんがみえます。

会社名がそのまま「株式会社ユニークセリング・プロポジション」


では、加藤氏がおすすめする「ＵＳＰ穴埋め式作成法」をご紹介しましょう。


【ＳＴＥＰ１】以下の文脈に沿って穴埋めをします。
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　この○○をお買いなさい。
　そうすれば、△△や△△といった強みがあるので、
　あなたは、□□を得ることになります。
　△△や△△といった強みは、他の似たような企業では提案できませ　ん。
　なぜなら、◆◆だからです。
　この主張が通れば、多くのお客様を動かすことができるはずです。

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　○○・・・企業・商品・サービス
　△△・・・ユニークさ、特別さ、特長、強み
　□□・・・顧客の便益
　◆◆・・・独自さの証明・証拠、他社にはない理由


【ＳＴＥＰ２】
　ＳＴＥＰ１で抽出した文脈の要点を残して「短く」「簡潔に」「伝わりやすく」絞ってください。

　例）△△といった強みがあるので、□□を得ることになります。
　　　それは◆◆だからです。


【ＳＴＥＰ３】仕上げ作業
　「語彙を置き換える」「順序を入れ替える」「リズム」など体裁を整え、キャッチーに仕上げてください。


※「ＵＳＰ穴埋め式作成法」は株式会社ユニークセリング・プロポジション　加藤洋一氏の正式承認を得て転載したものです。

Copyright(C) 2006 U.S.P,INC.&Yoichi Kato All Rights Reserved.



詳しくは、株式会社ユニークセリング・プロポジションへ


加藤氏が執筆された小冊子「売る差別語」は上記を詳しく解説したもので必見です。

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昨日は、「ＭＧ（マネジメントゲーム）１日研修」のインストラクターを務めました。

ゲーム盤がまだ１卓しかありませんので、６名が定員。
お蔭様で定員いっぱいの参加をいただきました。


ＭＧは西順一郎先生が考案された戦略ＭＱ会計を身につけるためのツールとして開発されたものです。

まず体験する、ということから始め、何回も繰返し参加することにより、経理の理解が深まり、利益が出るしくみがわかってくるのです。

それも「苦痛」でなく「楽しく」できるところがすばらしい！


さらにＭＧはゲームをするだけではなく、我々専門家から見てもしっかりとした決算まで組みます。

マトリックス会計を導入することにより、経理がわからない人でも自動的に決算ができてしまう驚きのしくみです。




上記の写真はみなさんが決算にやや手こずっている様子です。





ＭＧでは、入札制度を採用し、入札に勝たなければ１個も売れない厳しい世界です。
そんな入札の様子です。座ってなんてやってられません。

でもここが一番楽しいところです。



私のスケジューリングが甘く、第３期決算途中で時間オーバーになってしまいました。
反省点です。皆様申し訳ありませんでした。

時間のある方には、近くの喫茶店で最後まで指導させていただきました。

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【当日参加者の感想より】


楽しいＭＧコースに参加させて頂き、ありがとうございました。
もっと年配の方が多いんだろうな〜と思っていたんですが、若い人が多くて驚きましたね。

もっと戦略を考えて経営しないと、安売り競争に巻き込まれ赤字になってしまうな〜と感じました。
研究開発に力を入れすぎると、固定費が増えてたくさん売らないと赤字になってしまうし、他の人の状況を見ながら柔軟に戦略を考えることが大切ですね。
このような機会を作っていただきありがとうございました。
また参加してみたいですね♪

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　「ｅ-ＴＡＸ」といえば国税の電子申告ですね。

　税理士会の支部会へ出席すると、この１年以上税務署の方から毎回「ｅ−Ｔａｘ」の普及への協力をお願いされます。

　先月は、法人税・消費税の電子申告を経験しましたので、これからお客様の了解を得て、電子申告数を増やしていく予定です。


　と、「ｅ−Ｔａｘ」というとどうしても硬い話になってしまいますが、こんなものを見つけました。


　何と「ｅ−ＴＡＸ音頭」です。

　　　→歌に合わせて簡単説明　「ｅ−ＴＡＸ音頭」（広島国税局）



　効果はともかくおもしろい！

　今までの役所の発想にはなかったことです。


　さあ、それでは皆さんご一緒に、チャカチャカチャ・・・♪♪



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